Как сравнить две сметы без ловушки «цена за страницу»
Сначала дайте обоим исполнителям одинаковый перечень обязательных работ. Затем в каждой строке отметьте «включено», «отдельно» или «не определено» и перенесите подтверждённую сумму. Пустая стоимость не означает ноль. Если тексты в одном предложении готовит студия, а в другом заказчик, итоговые суммы пока несопоставимы.
В таблице для скачивания есть не только дизайн и разработка, но и контент, доставка заявки, лицензии, домен, хостинг, правки, передача доступов и обслуживание. Для каждой строки укажите, когда возникает расход и что именно вы получаете. Непонятные условия вынесите в вопросы подрядчику до оплаты.
Первый год считайте так: разовые работы + ежегодные обязательные платежи + ежемесячные обязательные платежи × число месяцев использования. Второй год — отдельно: льготная цена первого периода может отличаться от продления. Добровольное сопровождение и рекламный бюджет не подмешивайте в обязательную стоимость сайта.
- Учебный пример без условных цен: вариант А включает подготовку текстов, вариант Б — только размещение готовых. Добавьте стоимость подготовки контента в Б или исключите её из обоих предложений.
- Уточните, остаётся ли сайт работоспособным после прекращения подписки и можно ли перенести его на другой хостинг.
- Зафиксируйте количество и границы правок, стоимость дополнительных работ и кто согласует изменения.
- Сравнивайте результат: рабочее обращение, доступы, исходные материалы и понятный порядок сопровождения.
Как Lendmix рассчитывает проект
Лендинг и сайт-визитка — 25 000 ₽ или 45 000 ₽, сайт компании — 90 000 ₽ или 150 000 ₽, интернет-магазин — 250 000 ₽ или 350 000 ₽. Точную стоимость рассчитываем индивидуально: по задаче, числу страниц, готовности материалов и нужным подключениям. До старта согласуем состав, срок и цену. Дизайн, мобильную версию, формы, базовое SEO и публикацию включаем в согласованный объём. Домен, хостинг и дополнительные работы оплачиваются отдельно.
Лендинг включает одну страницу до 10 блоков; сайт — до 5 страниц. В обоих форматах два круга правок. Для выбранной задачи состав фиксируем до старта; постоянное продвижение, новые статьи, съёмка и сложные интеграции не включаются автоматически.
Что сильнее всего влияет на бюджет
Один из факторов — готовность предложения и материалов. Когда уже есть чёткое предложение, фотографии, фирменный стиль и доказательства, запуск идёт быстрее. Если позиционирование и оффер нужно собирать с нуля, возрастает объём смысловой работы.
- глубина исследования аудитории и конкурентов
- уникальный или адаптированный дизайн
- объём текста и количество сценариев заявки
- интеграции с аналитикой, CRM и оплатой
- срок запуска и число итераций
Почему одинаковое число блоков стоит по-разному
Десять типовых секций можно собрать механически, а можно выстроить в последовательный аргумент: проблема, желаемый результат, решение, доказательства, условия и безопасный следующий шаг. Внешне объём тот же, но коммерческая ценность разная.
Поэтому сравнивать предложения стоит не по количеству экранов, а по составу результата: кто отвечает за структуру, тексты, мобильную версию, формы, аналитику, SEO-основу и публикацию.
Минимальный состав лендинга, готового к рекламе
До запуска рекламы проверьте мобильный сценарий, доставку заявок и согласованный способ измерения результата. Настройку счётчика и событий нужно отдельно включить в задание: она не становится частью базового пакета разработки только потому, что сайт предназначен для рекламы.
- один ясный оффер на первом экране
- проверяемые доказательства и ответы на возражения
- простая форма без лишних полей
- подтверждение доставки заявки и отдельно согласованное измерение событий
- title, description, canonical, sitemap и robots.txt
Посчитайте запуск и первый год отдельно
Скопируйте строки ниже и попросите исполнителя заполнить сумму, период оплаты и состав. В колонке «неизвестно» оставляйте именно неизвестную сумму, а не ноль. Одинаковую статью не считайте дважды: если год хостинга оплачен при запуске, он уже входит в первый год.
Бюджет запуска = разработка + согласованные разовые дополнения + обязательные платежи при запуске. Бюджет первого года = запуск + оставшиеся обязательные платежи в течение 12 месяцев. Поддержку и рекламный бюджет считайте отдельными строками: они не следуют автоматически из слова «под ключ». Например, ненужный проекту платный виджет не нужно покупать ради комплекта.
- Разработка: ___ ₽; страницы и блоки ___; количество правок ___; кто готовит тексты и изображения ___.
- Разовые дополнения: функция ___; зачем нужна ___; цена ___; критерий готовности ___.
- Домен: первый год ___; продление ___; владелец аккаунта ___.
- Хостинг и внешние сервисы: ___; период оплаты ___; какие уже оплачены при запуске ___.
- Поддержка: нужна сейчас / пока не нужна; работы и лимит ___; регулярная сумма ___; отдельно оплачиваемые изменения ___.
- Итог: запуск ___; первый год ___; неподтверждённые расходы, которые нужно уточнить до оплаты ___.
Материалы для работы
Скачать таблицу сравнения смет — CSV ↓
Открывается в табличном редакторе. Сравнивает двух подрядчиков по одинаковому составу; суммы заполняете по их предложениям.