Сформулируйте задачу до выбора исполнителя
Не начинайте разговор с цвета и количества блоков. Опишите продукт, аудиторию, источник будущего трафика и главное действие: заявка, запись, покупка или регистрация. Эти четыре вводные позволяют оценить реальный объём работы.
Если предложение ещё не сформировано, это тоже нормальная вводная. Важно заранее понять, входит ли в стоимость интервью, анализ аудитории, разработка оффера и редактура текста.
- что именно продаём
- кому и в какой ситуации
- откуда придут посетители
- какое действие считаем результатом
Сравните два предложения по одинаковой задаче
Отправьте обоим исполнителям один и тот же короткий бриф. Создайте три колонки: «условие», «исполнитель А», «исполнитель Б». В ответах используйте «включено», «доплата с суммой» или «не определено» и сохраняйте ссылку на конкретный пункт предложения. Фраза «всё сделаем» не закрывает неизвестный состав.
Пример расхождения: один исполнитель передаёт макет, другой публикует сайт и проверяет доставку формы. Их итоговые цены нельзя сравнивать, пока первый не оценит недостающую работу. Если подрядчик отказывается уточнять состав или не может объяснить свою роль в примере, оставьте этот риск открытым. Низкая цена сама по себе не доказывает плохое качество, а высокая — хороший результат.
- Результат: макет или работающий сайт; сколько страниц; что произойдёт после отправки формы.
- Материалы: кто готовит текст и изображения, какие права на них нужны, что оплачивается отдельно.
- Проверка: мобильные сценарии, доставка обращения и порядок исправления найденных ошибок.
- Изменения: число раундов, что считается новой задачей, как согласуется доплата.
- Передача: кому принадлежат домен и исходники, какие доступы и инструкции получит заказчик.
- После запуска: включённая поддержка и её срок либо отдельное предложение без скрытого предположения о бесплатности.
Проверьте примеры и способ работы
Портфолио должно показывать не только красивый первый экран. Откройте работу на телефоне, проверьте последовательность аргументов, понятность формы и скорость перехода к действию. Уточните, какие примеры являются реальными кейсами, а какие — демонстрационными концепциями.
До оплаты полезно увидеть этапы согласования: кто принимает решения, сколько вариантов предлагается и в какой момент фиксируются тексты.
Зафиксируйте результат письменно
В договорённостях должны быть состав, срок, стоимость, этапы оплаты, число итераций и перечень материалов со стороны заказчика. Отдельно зафиксируйте, кому принадлежат домен, аналитика и исходные файлы.
В Lendmix каждая карточка показывает конкретный состав и ограничения до заявки. Это помогает выбрать решение по бизнес-задаче и не покупать одинаковую работу под разными названиями.